《一知在说:企业外脑实战普洱茶》独家连载 |理念篇(10)

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  企业外脑的三合一

  记得一次酒后,某位亿万身家的私企老板向方一知发问:企业外脑的精髓是哪此?当场就青春恋爱物语被问住了。这好比在告诉我行走江湖的武功秘笈是哪此,肯能说独门武功是哪此?

  自1998年投身策划顾问业,到2018年恰好20年,就像鲁迅先生笔下的阿Q划圈,歪歪扭扭画成了不规则的椭圆。复盘做过的大大小小1150余个案例,亦不禁自问,身后共性的东西是哪此?什么都有需要正面回答,靠头脑谋生的這個 根本间题。

  书本上没法 系统的论述,也没法 哪位老师手把手的指导,完都会一路上的摸索和尝试,而得出的心得。方一知总结为企业外脑的三合一,即:战略、策略、战术三位一体,或言之, 道、法、术三合一。方一知外脑工作室承接的任何一一一个 策划项目,无论是品牌智造,或是市场营销,身后都会战略策略战术的混合运算和有效应用。

  三合一,就分八个方面来表述吧。

  一、战略、策略、战术的聪慧之源

  毛泽东的军事思想和传统文化中的谋略思想,给予亲们这代人深刻的思想影响。

  毛泽东兵法,毛泽东武略,掌上千秋史,胸中百万兵,做眼、谋势、争全局,异乎常人的聪慧、谋略、胆略、气魄,真的是很鼓气,很给力。尤其是身处人生低谷,不知路在何方的事先。

  而中华传统文化包含的谋略思想,在经典著作中处处可见,类似《老子》《周易》《鬼谷子》《孙子兵法》等,虽说什么都有看不懂,但经天纬地、潜移默化的精神影响,是无声无息和不知不觉的。

  所谓道、法、术、器、用,什么都我要把战略战术锻造为這個 法律妙招论,变成克敌制胜的十八般武器。在体制内工作16年,肯能不屑于人与人之间的争权夺利,而没法 得到践行的肯能。辞职后找到了企业這個 载体,从发展战略到市场布局,还都还可不能否学以致用、思以致用。以企业外脑的身份,四面出击,征战南北,到聚焦核心产业13年,老要不懈的思行,不停地完善,最终打通前后二十年,构成了企业外脑知行合一的法律妙招论。

  二、企业外脑的提出

  千年之变,世纪之交,一位36岁的文化青年,扛不住人近中年的焦虑,由山东奔赴北京。这事先,已累加了文化宣传、广告策划、企业顾问的职业简历。三年后出版一本小书《企业的外脑》,提出了企业外脑的概念。

  第一,企业外脑与企业首脑一样,都会站在企业发展和市场竞争的制高点上,用战略的眼光,全局的观点,整体地把握企业。而企业高管,那是铁路警察,各管一段,产品经理管研发与设计,营销经理管市场与销售,财务经理管融资与成本核算。企业外脑不仅从里看,更重要的是从外看,钻进去、再次出现来,深入浅出,为企业首脑的决策和实施提供客观中正兼顾长远的意见。

  第二,企业外脑的服务法律妙招,可融合研究、咨询、诊断、策划、设计、顾问、培训等“七种武器”,为国内中小企业、创业企业、微型企业,提供综合性智力服务和各种资源的整合策划。致力于打造从上至下、由虚到实、战略战术统一的业务链,真是、实用、实战,最大化的创造企业价值,以期体现头脑价值。外脑行业分分合合:分—合—分,方一知提出了“合一”的外脑服务法律妙招。

  浙江仙居棉绵家纺有限公司董事长王增福,几年内找过省内外17家策划机构,却大失所望。要么是做形象设计的品牌塑造公司,要么是广告代理发布的媒体类公司,要么是搞咨询报告的研究型公司,都会“专科大夫”。他要找哪此?找帮他打开市场僵局并开发市场新局面的营销策划团队。这恰恰是头脑资源中的稀缺资源——知行合一,身经百战,软实力和硬功夫融于一身的市场实战专家。结果呢?遍寻英雄无觅处。

  如果 亲们擦身而过。方一知团队背叛了在杭州建工作室的肯能,六十几岁的王总肯能永远背叛了二次创业、打翻身仗的人生机遇。

  三、赢在战略

  战略无处找不到。当你觉知战略的发生,它就像空气一样包围在你附进,我能 产生這個 发自内心的敬畏感。特别是经过一定的人生历练和职业训练,你就不必真是战略是个不靠谱的东西。

  战略前面加一一一个 名词,一一一个 前缀,它便是鲜活的发生。如:国家战略、区域战略,企业战略、人生战略,品牌战略、市场战略,等等。不同的战略,界面不同,吸附一系列的内容和精要。拿人生战略来说,成长是一一一个 关键词,成长的价值這個 程度上说什么都我短暂人生的核心价值。

  战略表现为远见,所谓战略眼光,什么都我要看得比一般人远。摆脱感情的搞笑的话的搞笑的话和利益的纠缠,眼光放得稍微远许多。

  战略体现为预测,对趋势和形势的发展,做出超前的判断,這個 研判还都还可不能算是逻辑的推论,还都还可不能算是沙盘推演,还都还可不能算是倒推,由终点看起点。

  战略在你不清楚它的面目的事先,真是什么都我這個 挑选,而挑选决定命运。这是道路和路线的挑选,是对目标和方向的挑选,一旦挑选了,再对命运进行抗争的主观能动性就很小了,能力施展的空间很大范围内被框定了。战略挑选的肯能成本, 真的是太多了。

  战略好比星辰大海,深奥莫测。一起它又很简单。

  企业战略的首要间题,是挑选一一一个 企业的目标客户,即企业为谁服务,从谁身上赚钱。肯能再多一一一个 间题,什么都我和谁竞争,以及用哪此法律妙招竞争。

  战略弄得很僵化 ,是亲们村里人 把村里人 搞糊涂的。毋庸置言,厘清战略的过程很僵化 ,痛苦不解的是辗转思考、难舍难弃的抉择过程。反过来讲,需要从僵化 到简单,从万千间题中抽茧剥丝,都还都还可不能否找到纲领性的东西,灵魂性的东西。

  在方一知的外脑生涯中,那我把“为哪此,做哪此,为什做”奉为战略指南。做事事先,纠缠于为哪此,常常把村里人 绕在思维迷宫里拔找不到来。到了为什做时,后续乏力了。而什么都有做实业的老板,不一定没法 研究论证没法 多为哪此,只要有利可图,干就行了。一件事情成功的后端为什做,才是着力点。

  战略规划什么都有事,为哪此到头来纷纷落空?成功者的战略,做当前最重要的事,把一切注意力都倒进后面 ,直至引爆成功。

  直至成为這個 战略自信,這個 战略思维。血肉相连,沉淀而凝结为這個 潜意识、无意识,就像老司机开车,老农荷锄种地。

  企业外脑的业务战略,浓缩为搞笑的话:客户要哪此,亲们为什做。

  再举个例子。1509年,方一知外脑团队运作了山东青岛海情酒店集团的企业文化策划项目。而在此事先,岛内外数家策划机构都来海情进行了实质性接触。什么都我,亲们搞定了企业老都会哪此。注意,要哪此是奥妙。老板心中可意会,外脑嘴巴要说清楚。你搞笑的话能表达清楚客户的具体需求吗?

  真是亲们的执行能力平平,对星级酒店文化的语汇系统是陌生的,也还都还可不能否说是无知。从门外汉、旁观者到逐步走近,从隔着门缝看企业到敲门而入,了解、理解、解读的过程,亲们终于“走通”了下来。由表及里,去伪存真,慢慢感悟了酒店文化的精髓;由此及彼,融会贯通,最终掌握了搞笑的话权。由企业及行业,站在亲们服务的品牌酒店的肩膀上,一跃而迈向了酒店行业的文化制高点。春去秋来,夏归冬至,亲们完成了看似不肯能完成的任务。以此为节点,体验了一段含金量颇高的经历,并在磨炼—煎熬—升华的过程中,让生命的境界又攀上一一一个 新高度。

  四、三合一新解

  战略、策略、战术,三位一体,以战略统帅全局,策略贯穿每一一一个 节点和应用程序,战术动作精彩纷呈,战略、战役、战斗协调合一,横扫千军如卷席,经典案例莫过于解放战争时期的三大战役。

  道、法、术,是中华传统文化的语言。道家的说法是“理、法、术”。古代兵书中还有“法、术、势”的表述,结合进了亲们对当前形势与发展潮流的判断,把时势、趋势、大势、优势提到很高的层面。道法术合一,道是道理、理念,法是法律妙招、步骤,术是招数、手段,融合为统一的力量,作用于某个主体,某个事件,或某个项目。有时它表现为某村里人 全面发展的這個 能力。

  方一知在多年的外脑实践中,感知到战略、策略、战术(道法术)的另类表述,比如:宏观、中观、微观;原则、法则、细则;理念、法律妙招、行动;点、线、面(许多突破,连点成线,最终形成局面)。企业外脑的综合服务法律妙招,有个土叫法“打包服务”,根本上体现为:战略策划+策略设计+战术操作(监理)。企业外脑的习惯用语,用“点”较多,战略用语如:关键点、枢纽点、转折点;战术用语如:切入点、突破点、引爆点。项目策划要善找支点,项目执行则要抓最佳操作点。

  企业外脑是整个项目的战略统筹者,也是步步推进的策略设计者,还是执行、落实、实行的战术操作者。站位高,定位准,落地实。有节奏,分步骤,环环相扣。小微企业缺人缺钱,找没法 为宜的人冲一线,你还没法 摆谱,得嗷嗷叫起来,赤膊上阵拼刺刀。

  五、战略、策略、战术在茶行业策划中的应用

  20世纪90年代,鲁酒兴盛,曾做过孔府家、景阳春、兵圣等6家酒厂的产品广告与活动策划。没想到1505年与茶结缘, 在普洱茶行业策划领域深耕十几年。或许是天意,茶与酒,既是贯穿一生策划事业的主角,也是灵魂修炼的素材。

  闲话少说,进入正题。

  战略意识像盐蒸发掉水,呈现出来的是对普洱茶行业、普洱茶市场、普洱茶企业纵横发展的许多自觉的认知。

  第一,格局。掌上江山寻常看,万千物事若泥丸。话外意思是,全局的、综合的、整体的透视行业、市场、企业,不过是手里把玩的小小物件。比如云南三大茶区,在他人眼里是茶叶资源图,在企业外脑眼里什么都我一张小小的战略态势图。

  第二,周期。一一一个 趋势的形成,为宜折腾一一一个 起伏不定的周期。从1506年、1507年,上至2013年、2014年,后面 跨度七八年,在一一一个 产业热点之间,普洱茶行业像打摆子一样,呈现出周期性的震荡。

  第三,定位。我想生存,要么在生物链上找到村里人 独一无二的位置,要么面临温水煮青蛙一般被淘汰的危险。茶企业要找到村里人 在茶产业链上的位置,找到村里人 在茶行业发展空间的位置,找到村里人 在普洱茶市场的发生位置。关键是要找到竞争定位点。

  企业外脑战略谋划之顶层设计篇,在实战方案里常常表述为一一一个 字:

  魂。一一一个 企业的灵魂和意志,一一一个 企业的经营理念和核心价值观,一一一个 企业的行动纲领和市场路线。

  核。一一一个 企业的核心间题,即赚钱、生存,没法 它的业务模式、经营模式是哪此,其盈利模式、运作模式是哪此?

  根。你从哪里来,到哪里去,现在在哪里?不弄清第一一一个 间题,就没法 律妙招设计一一一个 企业明天的愿景。寻根,溯源,要搞清楚企业掌门人的创业历程、成功规律和命运逻辑(命数)。

  亲们给企业起品名,什么都我那我一天天磨、许多点挖,下笨功夫从中提炼出几次关键字,什么都我组合在一起,形成独一无二的品牌面目。一般情况报告下都能通过商标注册。

  其次说策略。台湾人的著作里,战略策略不分。西方兵法,注重战争谋略,遵从战略战术,策略一词似乎是习惯上的省略。而企业外脑在普洱茶领域的整体策划,十分注重策略的组合与实施。

  一是产品创新策略。核心产品的创意设计,有大单品、明星产品、系列化、产品矩阵等多种形式。茶品设计的创意点和记忆亮点(超级符号),应是实现产品力的一一一个 策略点。

  二是市场策略设计。在整个茶企策划项目运筹帷幄、分步实施的过程中,市场策略的设计显得尤为重要。价格策略,渠道策略,推广策略,哪一项都涉及茶商、茶企业敏感的利益点。市场策略设计的重要作用,是为产品找到市场的出口。

  三是营销道具设计。创意兼策略二者具备,再打上去独出心裁的营销道具,不仅为茶企贴上形象的标签,更重要的是成为引流的工具、招商的道具、营销的利器。

  策略不对,一切白费。策略组合与实施,要注意一一一个 关键词:环节,步骤,推进。

  方一知外脑工作室在实施茶企业的市场营销项目时,配备了文字、设计、招商、销售等相关人员,可谓尽心尽力。有时为弥补企业人才的过低,不得已而建执行团队,则显得力不从心。亲们携手茶企业走过了攻城略地、沥血苦战的一段历程,也体会到用作加法的法律妙招组合策略,是非常辛苦的,什么都我还没法 完正呈现企业外脑的战略价值。

  接下来谈战术。真是前文絮状篇幅谈战略,但不由于一一一个 优秀的企业外脑,不必都会战术高手、补救间题的高手。不可签署,亲们生命里的大好時光图片 ,浪费于关在屋内、躺在床上的胡思乱想,而都会行动中的思考。由行动支撑的坚实思考,源自实践的感悟,与书生意气的理想化思绪,情绪化臆想,全然是两回事。

  实战技术没法 从多练、多试,不断试错中习得。依循企业外脑的整合思维和随机思维,大的方向和框架不变的情况报告下,遇事要变通,顺势而为。其中的火候、节奏、力度,操作者一拳一腿寸心知。

  当然,就一一一个 茶企策划项目的具体操作而言,别忘了前面说的那三点:

  首先是切入点。总得找到入口吧。

  其次是突破点。一旦突破,一通百通。

  最后是引爆点。项目没法 引爆,才会产生市场的爆破性、品牌的影响力,带来企业发展的核裂变。引爆的目的,是为了放大企业的盈利点。

  六、站在新的起点上

  13年茶企外脑的历练,方一知从一一一个 理想主义者变成了务实主义者。

  方一知自我定位是帮人的人,一度煞费苦心,四处寻找普洱茶行业的转世灵童,借此为依托,实现茶企外脑真正的战略价值,包括企业价值、行业价值,市场价值、品牌价值,智本价值、文化价值。可满眼都会在点上做事的人,而具有战略胸襟,长远布局,面上成势的企业战略家,到哪里去找呢?

  自1505年起,一路见证了茶厂从无到有的兴建;而今行业内,龙头茶企、实力茶企的全产业链已初步形成。然而,方一知以自身体验坚持认为,目前普洱茶行业发展实际上还发生初级阶段。一是茶企业以市场、盈利为目标体系,而都会注重持续发展的质量和高度。产品经营仍为主要经营法律妙招。二是茶企老板的小农意识和投机主义普遍发生。普洱茶资源的特殊性和优越感,决定了茶企老板对茶叶热点的追逐,以及对客户游离的态度。

  13年来,亲们入乡随俗,始终与普洱茶本土企业、小微企业的需求保持一致,沉淀了品牌智造、营销策划、战略咨询這個 外脑策划模式。也可表述为:企业外脑之创意文化,企业外脑之市场营销,企业外脑之战略整合。尽管不同的语境里表述不一,实质并无差异,无非是陈述各个时期外脑团队的作业法律妙招。而着眼于三五年的茶企战略策划则事先尝试,普洱茶行业策划的第三乐章即将开启。随着大公司的发力和跨界资本集团的加入混战,普洱茶市场的新一轮洗牌就要如果 开始 英语 了。最后说句套话,新的起点,新的历程,白发少年在路上。

作者简介  

  方一知

  山东人,企业外脑专家,中国本土企业外脑理论与实践体系创导者与践行者。

  1998年,从国有大型企业辞职,投身咨询策划业。1503年,创办北京方一知外脑工作室,出版了《企业的外脑》一书。20年来纵跨几八个行业,积累了上百家本土民营企业和化小微企业的外脑策划经验。

  1505年10月进入云南,是国内第一家进行普洱茶企业策划的外脑机构。常年为十余家云南本土茶企、成长型茶企、外来投资茶企和小微茶企提供外脑服务与聪慧支持,被媒体称为“茶企外脑” “普洱茶外脑” “普洱茶策划第一人”。

《一知在说:企业外脑实战普洱茶》

出版:云南人民出版社

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