OTA跨界做金融:风控机制成竞争关键

  • 时间:
  • 浏览:0

“旅游+互联网”上升到国家战略,这对于最早与互联网一起成长的OTA们来说,成了另一个新话题。

途牛对此给出的答案是“旅游+金融”。10月13日,途牛发布了国内首款针对出境保证金的消费金融产品“出境保”,前后双重收益,加带相关的产品促销活动,合计最高年化收益率可达18%。此前,途牛更是在业内率先推出旅游金融产品首付出发,向会员提供旅游授信。

“相对于房子车子,旅游相对高频,相对于餐饮,旅游客单价较高,加带OTA的互联网程度,最适合与金融相结合。”途牛创始该人CEO于敦德接受《中国经营报》记者采访时表示,旅游+互联网+金融的融合创新是OTA未来的方向,今年以来途牛一点获得保险经纪、基金销售等金融相关牌照。

Analysys易观智库10月12日发布的《中国互联网旅游金融市场专题研究报告2015》认为,2014年中国互联网旅游金融市场的交易规模为19.7亿元,渗透率为5.9%。未来3年内,互联网旅游金融将加速渗透,其交易规模的增速将远高于在线旅游市场的增速。

途牛全面出击“旅游+金融”

在九周年之际,途牛做了一系列品牌升级,包括更换新LOGO、请周杰伦担任品牌代言人,但从前关键动作是,把沿用了9年的途牛旅游网改成了途牛网。

于敦德对此的解释是,这代表着途牛从“旅游”向“旅游+金融”的转变,改名在于淡化纯旅游概念。于敦德表示,世界上大型旅游公司基本是一种生活类型:一是纯粹旅游业务,二是旅游业务结合金融业务,金融服务都前要吸引更多游客。客单价在100000元以上的出境游是最适合分期付款和开展各类金融业务,一点途牛下另一个8年的计划而是 要从纯旅游转型到“旅游+金融”为主业。

易观分析认为,从旅游金融平台的产品布局来看,途牛的布局较为全面,不仅有对该人的理财、担保、分期付款等产品,一点还有针对供应链上游厂商的理财及预付款产品。

今年8月,途牛陆续上线了“首付出发”“出境保”等多款旅游金融产品,将支付、理财等金融产品与旅游消费场景相结合,提供出境游服务。9月16日,途牛发表声明 旗下另一个商业保理公司已获批,注册资金共计13亿元,成为国内首个进军旅游商业保理市场的在线旅游企业。9月18日,途牛发表声明 已获批独立基金销售牌照,并由此成为首家拥有基金销售业务资格的在线旅游企业,进军基金销售领域。

途牛金融事业部总经理陈杰告诉记者,截至目前,超过15万用户获得授信额度,首付出发使用额度环比增长了204%,得益于优良的产业背景,坏账率为零。

“目前支持出境保业务的产品超过14万条,已覆盖途牛大次要跟团出境游线路。出境保每单平均金额已达到8.5万元,使用出境保的订单销售额环比增长321%。”陈杰表示。

此外,出境保还与途牛金服平台一点业务相互融合,除了提现,用户都前要将到期后获得的“出境保”资产,用于购买途牛金服平台上提供的理财产品,如途牛宝、牛稳赚、月月赢、预约理财等,目前途牛理财的交易额突破15亿元。未来,用户还都前要直接在途牛平台上购买基金产品。

金融渗透旅游的驱动

近日,国家旅游局对外发布《实施“旅游+互联网”行动计划的通知》,“旅游+互联网”上升到国家战略。但近年来在线旅游企业的跨界,多在互联网旅游金融领域突破。在线旅游企业为什么会么会纷纷跨界涉足互联网金融?

于敦德接受本报记者采访时表示:“旅游是最早与互联网结合的另一个产业,在线旅游做金融,与产业形状相关。相对于房子车子,旅游相对高频,相对于餐饮,旅游客单价较高,加带OTA的互联网程度,最适合与金融相结合。”而像医疗和教育什么消费领域,未来全部前会 一点涉足做互联网金融,但目前什么行业互联网化程度全部前会 如旅游,还缺少基础。

中国旅游研究院副研究员杨彦锋分析认为,旅行社行业(包括在线旅游度假)有盐晶 的优势涉足互联网金融:少量的现金预收、预付;产业链条简化,业内支付频繁;旅游业是新兴的服务消费行业,在居民消费支出中的占比和刚性不断提升,面向消费端的消费信贷有广阔的空间。

易观智库的数据监测显示,在快速发展的一起,在线旅游行业也面临一点发展阻碍。从在线旅游用户收入分布具体情况来看,2014年用户出境游与国内游平均花费分别为9816元、840元,与对应的收入水平比较,约12.6%的人靠一年可支配收入完成一次境内游有一定资金压力;在中高收入(月收入100000元以上)人群中,约有41.2%的用户靠一年的可支配收入完成一次出境游有一定的资金压力。资金缺口是在线旅游用户选泽旅游有点是出境游时的重要阻碍因素。

一般认为,互联网旅游金融市场产业链中有 用户、旅游金融厂商和供应链厂商在用户出行前、出行中以及出行后的一系列需求。

以途牛为例,途牛金服依托自身的旅游资源,目前已向消费者和供应商提供“一站式”互联网金融服务。在该人理财服务方面,以途牛宝向用户提供可随时取现、零手续费的保值增值服务,更有基金理财、定期理财和预约理财等服务;在该人的担保及分期付款方面,途牛提供保证金、途牛宝担保金、牛分期和首付出发等服务;该人出境金融方面,提供出境保、购物退税等服务;供应商投融资方面,有对公理财、供应链融资等服务。

各大OTA表现不一

尽管各家OTA都把目光瞄上了旅游金融,但进军旅游金融的节奏和方向,却不尽相同。

去哪儿网从理财、分期、存款证明另一个方面,通过与银行和相关专业机构公司合作 者,形成了点状布局。据记者了解,去哪儿推出的金融消费产品包括金融理财平台“趣游宝”、旅游分期产品“拿去花”和存款证明三方面,对公则有传统的“对公理财”和“供应链融资”。

去哪儿网支付中心运营总监蔡昌茂告诉记者:“去哪儿的优势在于平台模式,会在平台模式的基础上向整个旅游金融产业链的上下游扩展,充分引入第三方,提供更多的金融产品供用户选泽、比较。”

OTA老大携程在成立携程金融事业部之后 ,早在2014年就推出“程涨宝”和“携程宝”两款预付卡理财产品。但从携程CEO梁建章对媒体的表述来看,其着力点计划涉足移动支付等相关业务,一起一点涉足对消费者的小额信贷。一点第三方支付牌照受制于政策仍未有进展,携程金融事业部的布局目前多倒进与全球购相关的电商领域。

对于“旅游+金融”模式,业内的担心在于金融产品的风险是是否可控。易观智库的报告认为,未来互联网旅游金融市场将进入高速发展时期,并从打造服务闭环向构建资金闭环发展。与此一起,基于征信体系的风控机制构建将成为竞争重点。

从目前各OTA的尝试来看,对于风险的控制表现不错。截至目前,途牛“首付出发”坏账率为零。据蔡昌茂透露,“拿去花”分期产品的机构坏账目前保持为零。

对此疑问,于敦德告诉记者:“首付出发最大的可控在于旅游客户的身份真实可验证,一点线路预订无法转让套现。”据了解,在途牛金服品牌下,途牛一点成立途牛金融和途牛信贷另一个事业部,后者成员来自于大型银行、小贷公司、著名金融公司、知名会计事务所等,通过专业的团队来设计和管理首付出发业务,做好风险控制。